Một xu hướng rõ nét là giảm dần sự phụ thuộc vào thị trường Mỹ. Thay vì chiếm trên 50% như trước, đơn hàng từ Mỹ hiện mang tính ngắn hạn nhiều hơn. Song song đó, doanh nghiệp quay lại khai thác sâu hơn các thị trường truyền thống như châu Âu, đồng thời mở rộng sang Nhật Bản – thị trường được đánh giá cao về tính ổn định, giá tốt và đơn hàng bền bỉ, dù yêu cầu kỹ thuật khắt khe.
Ngoài ra, các thị trường như Úc, New Zealand, Tây Ban Nha hay Trung Đông cũng đang được xem là “điểm tựa” mới, giúp doanh nghiệp phân tán rủi ro và duy trì nhịp sản xuất ổn định.
Kết nối để tìm khách hàng mới
Theo ông Trần Ngọc Liêm, Giám đốc Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam – TP.HCM, năm 2025 ngành gỗ Việt Nam đạt kim ngạch xuất khẩu khoảng 17,2-17,3 tỷ USD, tăng gần 5-6% so với năm 2024, tiếp tục giữ vị trí trong top 5 quốc gia xuất khẩu gỗ lớn nhất thế giới.
Ba thị trường lớn nhất vẫn là Hoa Kỳ, Nhật Bản và Trung Quốc, chiếm gần 80% tổng kim ngạch. Đáng chú ý, Nhật Bản lần đầu vượt mốc 2,1 tỷ USD, cho thấy xu hướng dịch chuyển thị trường đang diễn ra rõ rệt.
Những con số này phản ánh ngành gỗ đang phục hồi, nhưng đồng thời cũng đặt ra yêu cầu mới. Xanh hóa, số hóa và phát triển bền vững không còn là lựa chọn, mà là điều kiện bắt buộc nếu doanh nghiệp muốn tồn tại lâu dài trong chuỗi cung ứng toàn cầu.
Trong bối cảnh đó, các hoạt động kết nối thị trường đóng vai trò ngày càng quan trọng. Việc doanh nghiệp tích cực tham gia các hội chợ quốc tế không đơn thuần để tìm đơn hàng ngắn hạn, mà còn để nắm bắt xu hướng, yêu cầu mới của thị trường và định vị lại chiến lược phát triển.
Theo ông Đặng Quốc Hùng, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Thủ công Mỹ nghệ Gỗ Liên Minh, VIFA EXPO 2026 là ví dụ điển hình cho xu hướng doanh nghiệp chủ động tìm đầu ra trong bối cảnh thị trường nhiều biến động.
Điều quan trọng của hội chợ không chỉ nằm ở quy mô, mà ở khả năng giúp doanh nghiệp kết nối trực tiếp với chuỗi cung ứng toàn cầu, tiếp cận khách hàng mới, nâng cao giá trị sản phẩm và xây dựng thương hiệu dài hạn.
VIFA EXPO 2026 tiếp tục được tổ chức với quy mô lớn nhất từ trước đến nay, quy tụ gần 650 doanh nghiệp với khoảng 2.500 gian hàng trên tổng diện tích 45.000 m², thu hút hơn 3.000 nhà nhập khẩu và nhà mua hàng đến từ 80 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Hội chợ diễn ra từ ngày 8-11/3/2026 tại SKY EXPO Việt Nam và Trung tâm Triển lãm Quốc tế WTC EXPO, được kỳ vọng trở thành kênh kết nối quan trọng giúp doanh nghiệp ngành gỗ mở rộng thị trường ngoài Âu – Mỹ.
Trong bối cảnh chính sách thuế của Mỹ vẫn tiềm ẩn nhiều yếu tố khó lường, việc trông chờ hoàn toàn vào ưu đãi ngắn hạn không còn là lựa chọn an toàn. Thay vào đó, năng lực kết nối thị trường, đa dạng hóa khách hàng và nâng cao giá trị sản phẩm đang trở thành “lá chắn” quan trọng giúp doanh nghiệp đứng vững trước các cú sốc chính sách.